2023年明星助力企业营销_明星代言都有哪几种形式?
发布时间:2023-4-28 来源:明星代言 浏览次数:
1、商演出场,是明星合作中最浅层次的一种正式合作.
2、形象授权的合作形式也很常见,这是传统行业最常用的合作方式。我们经常在高铁站,飞机场看到的明星代言门业广告,扫把广告,床垫广告等等,90%以上是形象授权。成本不高。
3、跨界合作,主要也是游戏行业和互联网产品喜爱的方式。尤其是游戏。拿一部电影,一部电视剧来改编成游戏,顺便请演员代言,推广效果比较好。当然,游戏卖不卖得动,最主要还是看游戏本身做得好不好。
4、代言全案,是成本最高,工作量最大的一种合作形式。需要找至少5家经纪公司沟通比价。
在快速发展的市场经济中,明星代言俨然已成为品牌打广告的常用手段。传统的广告营销以明星为核心,品牌方围绕明星进行营销,针对粉丝进行专门的策划,利用明星的影响力和号召力吸引其崇拜者对产品进行消费。
使用明星代言好处固然多,但也不只有粉丝营销这一条路。要想通过明星代言获得更大回报,要从根本上巧妙地运用明星代言人,深度挖掘明星背后的价值,同产品有机地结合在一起,将人们的眼球从明星身上转移到产品本身,进而推动与提升品牌形象和产品销售。
看似简单的 *** 作,实际的门道却不少。
首先,品牌方在代言后要进行持续有效地整合营销推广。有些企业签约完明星代言,在实际的广告创意、设计、制作方面很是随意,自以为有了代言人便万事大吉,其实除了吸引到关注明星的一些消费者之外对于品牌本身来说意义不大。品牌方在聘请明星代言人的同时,进行进行广告投放、媒体宣传炒作,向外界释放这一信息,这样多维组合做出的整合传播,能够让更广泛的人群知晓,扩大品牌的影响力。
其次,品牌方要建立和持续强化明星与品牌的密切关系。品牌方要时刻谨记,明星和产品是统一的整体,在一定程度上是相辅相成的,既相互依存又互惠互利,找对切入点下手,把二者巧妙联结才是正道。品牌方可以采取在明星生日时表达祝福、为明星的活动或者影视剧做宣发、在明星公众平台互动、为明星粉丝送福利等方式,这样不仅能建立起明星和品牌的密切联系,还能圈定明星粉丝,增加曝光和好感度。
再次,品牌方要把重点放在强化产品品牌而不是明星上。在明星代言广告中,要分清“主宾”:产品是“主”,是红花,是主角;明星是“宾”,是绿叶,是配角。明星是为产品增光添彩,并非掩盖和弱化产品,切忌喧宾夺主和本末倒置。若一昧的强调明星,将广告效果寄托于明星,对产品只字不提或一带而过,让明星抢了产品的风头,人们记住的也只是明星,最多对产品的名字有所熟知但并不知道产品特性,更不用谈购买产品,最终导致企业花了钱却是为别人做嫁衣。
最后,品牌方要增加代言广告的创意性为品牌曝光蓄力。一个好的创意广告,能让消费者眼前一亮,迅速记住该品牌。这个记忆点创意可以诙谐搞怪,可以洗脑循环,可以是技术性的,也可以是娱乐性的。“益达女孩”郭碧婷的口香糖广告“是你的益达”,和周杰伦的奶茶广告“你是我的优乐美”,可谓是无人不知无人不晓,至今仍被奉为广告界的经典;杨幂的溜溜梅广告“你没事吧”,鹿晗的魔性广告歌“达令达令”,虽然有吐槽但宣传效果绝对深入人心。
总而言之,明星代言只是营销中的一种策略手段,能够增强产品与品牌的知名度和关注度,并不能从根本上改变消费者对产品和品牌的固有认知。所以,在明星代言的加持下,多方面配合营销,并保证好产品创新和品质,才能获得更大效益。
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第一、提高企业形象
邀请名人作广告需要大笔酬金。例如美国著名职业篮球明星迈克·乔丹1991年夏天与夸克燕麦片公司签下合同,为盖托瑞德牌夏季运动饮料作广告10年,酬金1800万美金。我国明星的报酬虽然没有这么高,但对普通消费者来说也是一笔天文数字。所以请得起名人作广告的公司或企业通常会给人财大气粗的印象。换言之,明星可以帮助企业或品牌树立起高大的形象。
第二、吸引消费者眼球
不管明星出现在电视屏幕、高速公路旁的广告牌,还是演出的舞台上,人们总想目睹一下明星风采,看一看明星的所作所为。许多明星都有其追随者、崇拜者,明星的一言一行都会引起他们的关注。所以,明星广告会因明星而得益,提高广告的受众接触率,明星代言的品牌知名度也会因此而提高。
第三、爱屋及乌
喜欢明星,进而喜欢明星所介绍、所使用的产品或品牌,这是一种常见的情感迁移的心理现象。乔丹是全世界篮球球迷最喜欢的运动员,因此,乔丹所代言的运动鞋耐克也行销全世界,成为运动鞋的领导品牌,超越老牌产品爱迪达斯。
第四、示范作用
明星对普通消费者具有很大的影响力,人们在生活方式、衣着打扮和行为举止上常常会仿效名人。因此请名人在广告中表演、介绍和推荐产品,能产生较强的感染力和说服力,从而达到促进产品销售的目的。例如美国烟草公司由于较早使用名人作广告,在名人广告宣传开始短短的两个月内,竟然使该公司的红光牌香烟销售额增长47%,市场占有率从20%上升为38%。国内电视剧《渴望》播出之后,刘慧芳的服饰在市场上也曾流行一时。
第五、延续广告效果
经过长时间的营销努力和广告宣传,消费者会在记忆中建立起明星与品牌的密切联想关系。这样,当消费者在其他场合或情景中再次见到明星时,会不由自主地联想起其曾经代言的品牌,从而起到延续广告效果、维持品牌知名度的作用。时至今日,一说起李默然,人们仍然不会忘记三九胃泰,提起潘红,依旧会想起霞飞。说到王姬,“孔府家酒,叫人想家”便涌现在脑海之中。
第六、提高品牌的品质形象
不管在国外还是国内,明星都是富有一族、高消费群体,因此,消费者不难作出这样的推断,明星用的品牌肯定是高品质的。联合利华的力士香皂,早期在我国的市场推广,曾聘请一系列知名影星担任代言人。经过大量的广告宣传,该品牌从众多香皂产品中脱颖而出,成为时尚青年的首选。
第七、定位品牌
产品是给什么人用的通常要借助于人物与品牌在广告中的关系来表达,因此,明星也可以起到定位品牌的作用。明星对品牌的定位作用一方面是通过他们与一般人在经济地位上的不同,从产品档次上将品牌定位在高端消费群体上;另一方面,是通过明星个性形象以及年龄等特征来确定产品的消费群体。如由巩莉代言曲美,就是将产品定位在三四十岁的女性群体。由赵本山代言的产品,往往与农村消费者有关。
第八、丰富品牌内涵
明星一般都有已被消费者所了解的故事,为消费者所接受的独特个性。将明星与品牌联系起来,品牌也就增加了一些联想和内涵。耐克因为乔丹而增加了“篮球”、“运动”、“冠军”、“成功”的含义,利郎服装通过陈道明而让人产生“成熟”、“老练”、“自信”的感觉。
第九、提供购买理由
在许多情况下,消费者不知道应该购买什么品牌比较合理,因而“广告做得多”或“名人推荐”就成为理由。娃哈哈纯净水产品销量的后来居上,也许就是因为有了景冈山与罗湘晋、毛宁和陈明的代言,给了消费者一个选择该品牌的理由。
第十、媒体炒作
聘请知名人士担当产品代言人,很容易引起媒体的炒作,从而有助于品牌知名度的迅速提升。李默然与三九胃泰,至今仍作为中国名人广告经典被人们所议论,该广告也深深地留在消费者的记忆之中;“美的”花100万元买来巩莉在美的空调广告中的“嫣然一笑”,是否值得当时也引起媒体的广泛讨论。
第十一、吸引合作者
形象代言人的优势《明星效益》,选择形象代言人的作用《提升项目产品的品牌形象企业实力象征》。从理论上讲,明星代言人的效应主要表现在上述十个方面。但从实践角度来说,吸引合作者往往是企业首先考虑的。因为对广告主(企业)来说,明星对消费者的影响是后面的事,优先考虑的应该是渠道的问题。如果没有畅通的渠道,产品就不可能到达消费者手中。聘请名人任品牌代言人,意味着企业资金雄厚,意味着企业花重金搞营销,意味着产品销售前景看好,因而达到吸引经销商兴趣,增加经销商信心,提高经销商积极性的作用。此外,聘请明星代言人也有助于企业得到原材料供应商的支持.
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