新消息!Charlotte Tilbury又官宣了一位全球代言人【Angelababy代言】
发布时间:2023-5-30 来源:明星代言 浏览次数:
有一个美妆品牌,它诞生于“众神时代”,成长于群星璀璨、灯红酒绿的娱乐名利场。
它兼具英伦特有的时髦果敢,同时混合90年代独有的精致复古,自成一种“反叛玫瑰”式的文化符号。
它就是全球知名美妆艺术家Charlotte Tilbury女士于2013年创立的同名品牌。这个品牌曾被联合利华、欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂都投递过橄榄枝,最终却于2020年被西班牙奢侈品集团Puig以约13亿英镑的价格标得,也成为了近几年内最为轰动的美妆收购案之一。
从资本宠儿到彩妆顶流,Charlotte Tilbury的成长速度很快,但却稳扎稳打。在高端美妆的风格下,寻求一种有序的个性化发展,品牌的发展有着一种不同于“年龄”的稳重与成熟。
近日,Charlotte Tilbury官宣Angelababy杨颖为品牌全新代言人——全球护肤及彩妆代言人。新代言人的加入,也将为大家全新演绎这个个性十足、光彩无限的美妆品牌。
 
01、超模御用化妆师  造了一个极具个性的“秀场品牌”
标志性的橘色长发,浓烈的金属色烟熏眼妆,配上裸色系唇色。身着印花长裙再配上各色带有艺术质感的配饰,Charlotte Tilbuty女士是那种出现在哪里都是无法让人忽略的“艺术家型”的存在,带着一种夸张的复古优雅。
 
她对于“美”的独特认知,来源于她的成长背景。Charlotte Tilbury女士出身于伦敦的艺术世家,儿时随父母居住在西班牙伊比萨岛。这样的生长环境让她对波西米亚式的“自由之美”产生了浓厚的兴趣,这也奠定了后期其品牌呈现出的一种“优雅的反叛”。
在11岁的时候,她在伊比萨海滩偶遇了著名美妆艺术家Mary Greenwell,让她励志要在美妆领域闯出一番天地。
从Glauca Rossi美妆培训学校毕业之后,Charlotte Tilbury女士成为了著名的化妆艺术家Mary Greenwell的助理。在创立自己的品牌之前,Charlotte经常和《Vogue》、《Elle》、《Bazaar》、《Vanity Fair》、《Allure》等各大时尚杂志合作,香奈儿、M·A·C等美妆大牌也争相邀请她做品牌的彩妆设计顾问。当然,她身上一度最亮眼的头衔是“Tom Ford首席彩妆师”。
 
但不同于那种“标准的时尚”,Charlotte Tilbury女士是极富个人个性色彩的。正如她本人尤其迷恋热情奔放的90年代,在打造自家产品时,她会选用复古夸张的色彩和设计作为产品包装的主基调,尤其体现在口红、睫毛膏、眼影盘、腮红、高光修容盘等明星产品上。
同时,作为秀场二十多年的“幕后英雄”,Charlotte Tilbury女士自然是非常了解模特和明星们的妆容需求。在受欧美人群欢迎的裸色的基础上,加上了更为闪亮和水润的质感成分,通过高光和眼影亮粉,还有水光质地的唇釉,来打造闪亮妆效。除此之外,因为镁光灯对于轮廓感有很高的要求,所以Charlotte Tilbury的修容和腮红也一直被看作是行业标杆。
虽然更以彩妆著称,Charlotte Tilbury也拥有自己的护肤线,且第一个拳头产品是一款魔法面霜“Magic Cream”,用以解决模特明星们的妆前需求。这款魔法面霜在美妆界为Charlotte Tilbury打下了一片天,米兰达·可儿曾在全美音乐颁奖典礼上使用这款魔法面霜,全球最火的彩妆男博主Goss大叔也曾称赞其妆前功效。
而现在品牌的护肤线已有5个SKU,包括眼霜、晚霜、精华和唇油,成为彩妆品牌扩展护肤线的成功案例。
 
02、用“网红”逻辑  打造经典高端的品牌形象
曾经有时尚媒体这样形容:“Charlotte Tilbury既具备了一定个性化特征的网红调性,又保持了传统美妆品牌的高端调性”。
实际上,品牌成立一年后,就在美妆产业发展十分成熟的欧美市场迅速站稳了脚跟。如果观察Charlotte Tilbury的战略打法,可以看到品牌基本上是在围绕着“网红营销+专业、高端的品牌形象打造”。
对于品牌来说,品牌最重要的超级网红IP就是其创始人Charlotte Tilbury女士本人。在“美妆博主”这个职业流行起来之前,Charlotte就常常在社交平台上传美妆视频,与网友交流化妆心得,积累了几十万粉丝。
而在美妆行业打拼数年的她,曾“承包”大半个欧美娱乐圈的妆容打造,在这个过程中,业务能力出众的她也积攒了很多人脉。除了超模好友,她也与妮可·基德曼、布莱克·莱弗利、维多利亚·贝克汉姆、娜塔莉·波特曼、凯莉·詹娜等知名明星交好。与明星模特同行,Charlotte Tilbury女士本人也经常出现在红毯典礼上,甚至是海报拍摄现场,通过名人效应来转换流量。
 
且品牌层面也会与维秘这样标志性的时尚事件合作,其中由Charlotte Tilbury承包妆容的2018年维密秀也被粉丝们认为是“最适合天使们的完美妆容”。
多番操作下,品牌运作的公域流量和个人运营的私域流量相结合,双重有效曝光让品牌诞生之出就可以持续积攒流量。
也可以说,她的模式就是网红和美妆博主的雏形。现在通过个人IP走红的网红品牌如Kylie Cosmetics、Fenty Beauty虽然有更为炉火纯青的流量玩法,其消费群体也更为年轻。但比起这类起源于INS的网红品牌,Charlotte Tilbury最为显著的优势就是它的专业性,这也是在更新换代超快的美妆市场,品牌可以持续盈利的关键因素。
于国内外的专业美妆博主和化妆师而言,Charlotte Tilbury女士更被看作是美妆博主的入门门槛,就连李佳琦也夸赞它的口红“高贵”。更值得一提的是,Charlotte Tilbury基因里的为镁光灯而生的秀场属性,让它的产品在持久度等基础方面,可以更好地应对日常的妆容需求。
除此之外,对于很多个性化美妆而言,被视为“潮流”而非“高端和经典”是这些品牌普遍面临的问题。而在塑造高端品牌形象这一点上,Charlotte Tilbury有一套自己的“经典”逻辑。
03、经典设计输出+经典单品打造+经典代言选择
不同于一些彩妆品牌会通过外包装的联名和花式更新设计来不断刺激消费者的购买欲,Charlotte Tilbury始终保持着自己玫瑰金的主色调包装设计,就算是圣诞限定款也绝对是在主色调之上去进行创意,这个主色调于Charlotte Tilbury就如橙色于爱马仕、蓝色于Tiffany,是品牌印象的着重体现。
 
而观察Charlotte Tilbury产品矩阵的布置,比起多选择,Charlotte Tilbury似乎更加关注大单品与经典色系的打造。虽然品类齐全,但每个品类基本上以一个核心单品为主,如红毯粉底液、星光高光盘、Luxury Palette四色眼影等历久弥新的“大单品”。
而颜色的选择上,比起满足“五颜六色”的需求,Charlotte Tilbury在眼妆和唇妆产品上,只会去追求与品牌形象相符合的经典颜色。如热门单品“经典金管”只有8种颜色,且色彩范围在裸粉色和正红色之间,这也是最能搭配女性妆容和魅力的实用色彩,符合了品牌“easy-to-use”(便于使用)的理念。而这些产品的颜色也是被要确保能够匹配Charlotte Tilbury自带的“玫瑰金”质感的。
 
在代言人的选择上,Charlotte Tilbury执拗地要选择符合品牌调性、有成就、有质感的艺人。从最开始的品牌缪斯Kate Moss,到后来的Lily James(英国)、Bella Hadid(美国)、韩素希(韩国)以及中国明星汤唯、刘昊然、龚俊。这些代言人不仅是自身领域的顶流,其本身更是有种“面上典雅,面下尽是自由洒脱”的融合之美,而这正是品牌所要传递的理念:
“女性不应拘泥于固定的形象。品牌相信彩妆可以实现女性渴望的美丽、强大与魅力,让女性时刻呈现stand out的状态”。
04、线上线下全域布局 Charlotte Tilbury创造中国美妆潮流
Charlotte在谈及品牌的使命时说道:“我希望我的品牌能为世界上每位女性画上合适的妆容,她就足以征服全世界”。实际上,Charlotte Tilbury从诞生开初始,骨子里就有了“国际多元化”的基因。而事实证明,Charlotte Tilbury到了任何一个国家,都能融合当地的风格,满足当地对于妆容的需求。
 
而来到中国,Charlotte Tilbury靠着“easy-to-choose”(便于选择)和“打造伪素颜妆”的重要卖点,受到了中国市场的欢迎。
2018年4月,Charlotte Tilbury在中国香港连卡佛推出亚洲首店。2019年3月7日,Charlotte Tilbury通过与天猫国际进行合作发售。
Charlotte Tilbury已跻身天猫国际深受年轻消费者喜爱的高端美妆品牌前列,业绩稳居美妆类目前列。目前,Charlotte Tilbury天猫海外旗舰店拥有粉丝数量达70余万,其售价420元的“Charlotte Tilbury四色奢彩眼影盘”产品总销量超7万多件,稳居天猫眼影热销榜前列,另有7款产品总销量破万。
2019年8月,吻痕色号的四色奢彩眼影盘于Charlotte Tilbury天猫海外旗舰店及小红书商城正式发售,Charlotte Tilbury天猫海外旗舰店预售在3秒内即刻售罄。
品牌还重点发力微信平台作为品牌主要经营阵地,深耕微信生态各触点,以微信小程序作为品牌官网,在微信视频号举行了进入中国大陆市场的首场Big Launch Event直播。
而对于线下布局,品牌在2019年第一次试水中国内地线下市场,和LITTLE B牵手,在上海推出了独家跨境体验店。而这之后,Charlotte Tilbury就开始陆续在上海港汇、成都IFS、北京APM、杭州武林银泰、南京德基等一线高端商场开设精品店,打造专业化线下落地场景。
现在的Charlotte Tilbury在中国已经达到了线上线下的全面布局,且已经获得了很高的社交媒体讨论度和消费者青睐,可以说Charlotte Tilbury已经完全融入了中国的市场。
然而光是融入是不够的,Charlotte Tilbury一直的目标是要引领美妆潮流。其实这些年,除了Charlotte Tilbury不断在中国推出的爆款产品,品牌更在致力于对于中国市场美妆风格的改变。作为将“豆沙色唇膏”“伪素颜妆容”等美妆文化带入中国的品牌,Charlotte Tilbury给了中国美妆市场很大的启发。
一位中国彩妆品牌主理人告诉CBO:“Charlotte Tilbury让中国消费者有了‘裸妆’的概念,现在一大批强调‘裸感’‘素颜感’‘轻欧美感妆容’的品牌都是从Charlotte Tilbury那里得到了启发和灵感!”
创立十年,入华五年,Charlotte Tilbury在适应时代的同时,也一直在改变时尚的风向标。正如品牌创始人说的:“品牌建立短短10年时间,已经成为英国第一美妆品牌。而Charlotte Tilbury想要的,是成为世界第一。”而在实现这个愿景的过程当中,中国是非常关键的一步。
今年,作为疫情之后的首年,在这个关键节点,品牌官宣了一位全新的代言人——知名女演员兼模特Angelababy杨颖。
05、官宣Angelababy  Charlotte Tilbury要做“美妆顶流”
值得一提的是,此次与Charlotte Tilbury的合作是继Angelababy离开Dior美妆,转而选择的第一家美妆合作品牌。
 
Angelababy作为国内著名的三栖艺人,有着很高的关注度和流量。作为业界公认的带货女王,Angelababy如今有数十个代言加身。而作为新一代年轻偶像,微博拥有1.05亿粉丝,始终走在时尚前沿的她,在年轻一代中拥有着极其强大的号召力。其无可复制的商业价值和时尚天赋也受到了很多奢侈品牌的青睐。
2017年,泰格豪雅宣布Angelababy成为品牌全球大使。同年,UGG也官宣Angelababy成为自1978年品牌创立以来首位华人代言人。2019年,高端护肤品牌雪花秀宣布Angelababy成为大中华区品牌代言人。2021年,Angelababy也正式从大使升级为Dior迪奥中国彩妆代言人。
然而Angelababy与Dior美妆的缘分并没能延续。今年1月,Angelababy与迪奥的合约到期,Angelababy和其团队决定不再续约。Angelababy方解释,与Dior仍是友好关系,只是想跳脱舒适圈,尝试更多新的品牌。此次Angelababy牵手Charlotte Tilbury,不管是从风格匹配,还是商业价值来说,都是一次绝佳的“结合”。
Angelababy在15岁的时候以模特身份出道,一路用时尚精致传达美好。而后她在演艺圈崭露头角,在无数赞誉中努力突破和不断成长;挑战综艺真人秀节目,她那活泼率真的性格得到无数观众的喜爱。创办创投基金AB Capital,她为追梦的年轻人提供造梦空间。一直以来,Angelababy持续探索无限的潜能,不断挑战未知的领域,时刻超越曾经的自己,展示出无比强大的内心力量。
她的人生充满着果敢和做自己的激情和勇气。从模特到顶流明星,从中国走向世界的舞台,Angelababy的人生充满荆棘,但却有一种如野生玫瑰攀藤而生的鲜活。
这样的履历与精神,与Charlotte Tilbury的品牌理念不谋而合。相比迪奥美妆所代表的精致与优雅,Charlotte Tilbury崇尚一种更为有力量、有活力、有生命力的美。
对于Charlotte Tilbury而言,与Angelababy的合作也可以充分激活其品牌内在的红毯基因。红毯上闪耀的星光是对于品牌最好的代言。Charlotte Tilbury也相信Angelababy在美妆方面的表现力,可以与品牌实现更多更有创意的内容共创。
“相信彩妆的力量,相信女性的力量。”
 
这次,Angelababy与Charlotte Tilbury的深度合作,是顶流之间的惺惺相惜,更是代表Charlotte Tilbury勇攀下一个高峰的决心和勇气。
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